Δεν είναι εύκολο να αποκτήσετε επισκεψιμότητα κατά την περίοδο κυκλοφορίας των νέων προϊόντων της Amazon. Πολλοί πωλητές της Amazon δεν είναι σε θέση να αυξήσουν τις πωλήσεις όταν λανσάρουν νέα προϊόντα. Πώς μπορείτε λοιπόν να ανοίξετε γρήγορα έναν δρόμο προς τις πωλήσεις για νέα προϊόντα; Εδώ θα μοιραστώ μερικές συμβουλές για το πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις κατά την περίοδο κυκλοφορίας νέων προϊόντων.
I. Πώς να προωθήσετε νέα προϊόντα της Amazon κατά την περίοδο κυκλοφορίας;
1. Για νέα προϊόντα, μπορείτε να προβάλλετε απευθείας αυτόματες διαφημίσεις. Οι αυτόματες διαφημίσεις εντοπίζουν την καταχώριση των προϊόντων σας. Εάν το αντίγραφο είναι γραμμένο καλά, η μετατροπή θα είναι καλή και τα κλικ CPC θα είναι χαμηλά. Διαφορετικά δεν θα υπάρξει μετατροπή. Αλλά η αντιγραφή δεν είναι το μόνο πρότυπο για τη μετατροπή. Η κύρια εικόνα και η τιμή έχουν επίσης πολύ σημαντικό αντίκτυπο στη μετατροπή. Για νέα προϊόντα, μην δίνετε υπερβολικά υψηλό προϋπολογισμό διαφημίσεων. Συνιστάται να δώσετε 20-30. Εάν ένα νέο προϊόν έχει υπερβολική έκθεση αλλά δεν έχει μετατροπές, θα μειώσει το ποσοστό μετατροπών του προϊόντος και θα επηρεάσει την απόδοση του προϊόντος. Η διαφήμιση λοιπόν είναι μια σταδιακή διαδικασία προσαρμογής.
2. Μη αυτόματες στοχευμένες διαφημίσεις - εάν το προϊόν του πωλητή έχει υψηλό ανταγωνισμό, οι διαφημίσεις μπορούν να ακυρώσουν με ακρίβεια μεγάλες λέξεις-κλειδιά και να υποβάλουν προσφορές για ακριβείς λέξεις-κλειδιά. Εάν τα προϊόντα σχετίζονται, μπορείτε να δημιουργήσετε μια μη αυτόματη στοχευμένη διαφήμιση για να συνδέσετε τα προϊόντα σας μεταξύ τους για αμοιβαία ροή. Ομοίως, άλλες μη αυτόματες διαφημίσεις μπορούν επίσης να αναιρούν με ακρίβεια μεγάλες λέξεις-κλειδιά και να εκτελούν ακριβείς λέξεις-κλειδιά επισκεψιμότητας. Αυτή η μέθοδος μπορεί να χρησιμοποιηθεί κατά τη διάρκεια της συμφωνίας lightning του νέου προϊόντος και των περιόδων εκπτώσεων μέλους Prime.
3. Ένα κοινό πρόβλημα με τις διαφημίσεις κατά την περίοδο του νέου προϊόντος είναι ότι το προϊόν έχει χαμηλή έκθεση και κλικ που δεν μετατρέπουν. Αυτό συνήθως σημαίνει ότι οι λέξεις-κλειδιά είναι ανακριβείς. Συνιστάται ο πωλητής να προσαρμόζει τις λέξεις-κλειδιά.
II. Ποιες είναι μερικές γρήγορες συμβουλές για την προώθηση προϊόντων της Amazon;
1. Ανάλυση δεδομένων
Πριν προωθήσουμε ένα προϊόν, πρέπει να αναλύσουμε πλήρως τα δεδομένα για ολόκληρη την κατηγορία για να προσδιορίσουμε το εύρος τιμών, τα σημεία πώλησης και τις λέξεις-κλειδιά του προϊόντος. Ειδικότερα, προτείνω να υποβάλετε προσφορές για μικρές λέξεις-κλειδιά που μπορούν να προσελκύσουν πρώτα τη ροή επισκεψιμότητας, όχι απαραίτητα μεγάλες λέξεις-κλειδιά.
2. Αντίγραφο προϊόντος
Έχει τρία μέρη - τιμή, σημείο πώλησης και λέξεις-κλειδιά. Πρώτα ας μιλήσουμε για τις τιμές. Όταν ορίζουμε τιμές, πρέπει να κλειδώνουμε μια τιμή διαφορετική από όλους τους άλλους συνδέσμους της κατηγορίας. Με βάση την αρχή του αλγόριθμου ράφι, αυτό μπορεί να έχει μεγαλύτερη έκθεση. Εάν η τιμή είναι η ίδια, ο σύνδεσμός μας είναι εξαιρετικά πιθανό να σχηματίσει ισχυρή συσχέτιση με άλλους παλιούς συνδέσμους, που ανταγωνίζονται μεταξύ τους, με αποτέλεσμα ο σύνδεσμός μας να μην μπορεί να προσελκύσει επισκεψιμότητα ή ακόμη και να πραγματοποιήσει πωλήσεις. Στα πρώτα στάδια ενός νέου προϊόντος, ο αριθμός και η ποιότητα των κριτικών για τον σύνδεσμό μας θα είναι σίγουρα κατώτεροι από τους παλιούς συνδέσμους. Επομένως, όσον αφορά τα σημεία πώλησης προϊόντων, πρέπει να έχουμε τα δικά μας χαρακτηριστικά και να τονίζουμε αυτά τα σημεία πώλησης στον τίτλο και τις εικόνες για να δείξουμε διαφοροποίηση και εξατομίκευση για να αυξήσουμε την ελκυστικότητα.
3. Κριτικές
Πριν από την προώθηση της διαφήμισης, ο πωλητής πρέπει να παρουσιάσει αξιολογήσεις διάταξης εκ των προτέρων. Επειδή χωρίς υποστήριξη κριτικών, το επιθετικό άνοιγμα διαφημίσεων για έναν νέο σύνδεσμο πιθανότατα θα οδηγήσει σε πολύ φτωχά δεδομένα. Όσο για το πόσες κριτικές απαιτούνται για τη σταθεροποίηση του ποσοστού κλικ και του ποσοστού μετατροπών του νέου συνδέσμου - μπορούμε να παρατηρήσουμε ανταγωνιστές στην ίδια κατηγορία και εύρος τιμών στα αρχικά στάδια του νέου προϊόντος τους, για να κρίνουμε τον αριθμό των κριτικών που πρέπει να έχουμε στην αρχή. Εάν το προϊόν μας είναι απλό στη χρήση και υψηλής ποιότητας, συνιστώ στους πωλητές να συμμετέχουν στο πρόγραμμα Vine Voice.
4. Προώθηση διαφήμισης
Μέσα από τα τρία πρώτα βήματα, έχουμε επιλέξει βασικά τις λέξεις-κλειδιά. Αλλά για τις περισσότερες κατηγορίες, εξακολουθώ να προτείνω στους πωλητές να ξεκινούν με μικρές λέξεις-κλειδιά. Αφού οι μικρές λέξεις-κλειδιά δημιουργήσουν σταθερές πωλήσεις και η κατάταξη συνεχίσει να αυξάνεται, τότε ακολουθήστε τις μεγάλες λέξεις-κλειδιά. Κατά τη διάρκεια της νέας περιόδου προϊόντων, πρέπει να συγκεντρώνουμε γρήγορα παραγγελίες που δημιουργούν κριτικές. Αν ξεκινήσουμε με την υποβολή προσφορών για μεγάλες λέξεις-κλειδιά χωρίς επαρκή υποστήριξη κριτικών, τα δεδομένα θα είναι πολύ φτωχά. Ακόμα κι αν προωθήσουμε επιθετικά στην αρχή, το ποσοστό μετατροπών θα είναι ακόμα εξαιρετικά χαμηλό. Τα παραπάνω τέσσερα σημεία συνοψίζουν τη διάταξη για την προώθηση νέων προϊόντων.
WhatsApp:8618948240310
ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Κίνα
