Όταν πουλάτε στο Amazon, η επιλογή του σωστού προϊόντος είναι το πρώτο-και πιο κρίσιμο- βήμα προς την επιτυχία. Ωστόσο, κρυφές παγίδες κατά τη διαδικασία επιλογής προϊόντων μπορούν εύκολα να παγιδεύσουν τους πωλητές, προκαλώντας σπατάλη επενδύσεων και ακόμη και αναστολή λογαριασμού. Για να σας βοηθήσουμε να αποφύγετε αυτούς τους κινδύνους, ακολουθούν τέσσερις βασικοί τομείς στους οποίους πρέπει να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή οι πωλητές της Amazon κατά την επιλογή προϊόντων.

Αποφυγή παραβίασης πνευματικής ιδιοκτησίας (IP).

Γιατί έχει σημασία:Η παραβίαση είναι ένα από τα πιο αγνοημένα αλλά και πιο επικίνδυνα λάθη στην έρευνα προϊόντων της Amazon.

Κοινοί κίνδυνοι IP:παραβίαση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, παραβίαση σχεδίου και παραβιάσεις εμπορικών σημάτων.

Οι πωλητές θα πρέπει να ελέγχουν προσεκτικά εάν ένα προϊόν περιλαμβάνει πρωτότυπο δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, καταχωρημένο σχέδιο ή εμπορικό σήμα που ανήκει σε άλλο μέρος.

Βήματα δράσης:

Επαληθεύστε τις λεπτομέρειες με τον προμηθευτή σας.

Ερευνήστε τους ανταγωνιστές και ρωτήστε έμπειρους πωλητές.

Χρησιμοποιήστε εργαλεία ελέγχου IP- πριν από την εκκίνηση.

Συνέπεια της παράβλεψης των ελέγχων IP:Τα προϊόντα ενδέχεται να καταργηθούν, να περιοριστούν οι λογαριασμοί ή ακόμη χειρότερες-νομικές διαφορές που θα μπορούσαν να σας κοστίσουν χιλιάδες.

Να είστε προσεκτικοί με τα προϊόντα σε χαμηλές-τιμές

Γιατί έχει σημασία:Τα φτηνά προϊόντα συχνά φαίνονται κερδοφόρα με την πρώτη ματιά, αλλά σπάνια είναι βιώσιμα.

Παγίδα περιθωρίου κέρδους:Χαμηλή τιμή μονάδας=χαμηλό απόλυτο κέρδος, καθιστώντας δύσκολη την υποστήριξη της διαφήμισης PPC.

Χωρίς διαφημίσεις, ο όγκος πωλήσεων παραμένει χαμηλός. με τις διαφημίσεις, το κέρδος μπορεί να μετατραπεί σε απώλεια.

Οι εδραιωμένοι πωλητές κυριαρχούν συχνά σε κερδοφόρα προϊόντα χαμηλών{0}}τιμών, επειδή εισήλθαν νωρίς στην αγορά.

Επαγγελματική συμβουλή:Οι νέοι πωλητές θα πρέπει να στοχεύουν σε προϊόντα με ελαφρώς υψηλότερη τιμή, εξασφαλίζοντας αρκετό περιθώριο για την κάλυψη διαφημίσεων, μάρκετινγκ και χρεώσεων Amazon.

Προσέξτε για "Διαστατικό βάρος" ή ογκώδη αντικείμενα

Γιατί έχει σημασία:Ορισμένα προϊόντα φαίνονται κερδοφόρα έως ότου τα έξοδα αποστολής της FBA καταστρέψουν τα περιθώρια κέρδους.

Το πρόβλημα:Για προϊόντα μεγάλου μεγέθους ή "διάστατου βάρους" (όπου το κόστος αποστολής βασίζεται στον όγκο και όχι στο βάρος), το κόστος εκπλήρωσης μπορεί να υπερβαίνει το κόστος του προϊόντος.

Παραδείγματα: σφουγγάρια, βελούδινα παιχνίδια, ογκώδη οικιακά είδη.

Επαγγελματική συμβουλή:Να υπολογίζεις πάνταΤέλη FBA και αποστολή με βάση τον όγκο του προϊόντος, όχι μόνο το βάρος.Αποφύγετε ογκώδη αντικείμενα εκτός εάν τα περιθώρια μπορούν να απορροφήσουν με ασφάλεια το υψηλό κόστος αποστολής.

Να είστε προσεκτικοί με τα προϊόντα με μπαταρία-ή με περιορισμένη χρήση

Γιατί έχει σημασία:Τα προϊόντα με μπαταρίες ή επικίνδυνα υλικά μπορεί να φαίνονται ελκυστικά αλλά περιλαμβάνουν περίπλοκους περιορισμούς.

Προκλήσεις:

Η Amazon απαιτεί πιστοποιήσεις για αντικείμενα που τροφοδοτούνται με μπαταρία-.

Πολλοί μεταφορείς απορρίπτουν προϊόντα καθαρής μπαταρίας ή τα έξοδα αποστολής είναι σημαντικά υψηλότερα.

Οι πρόσθετοι κίνδυνοι περιλαμβάνουν συμβάντα ασφαλείας και αυστηρότερους τελωνειακούς ελέγχους.

Κατηγορίες υψηλού- κινδύνου προς επανεξέταση:μπαταρίες, υγρά, σκόνες, τζελ, εύφλεκτα ή εκρηκτικά αντικείμενα.

Επαγγελματική συμβουλή:Αν δεν είστε έμπειροι και έχετε αξιόπιστους προμηθευτές με κατάλληλες πιστοποιήσεις, αποφύγετε να εισέλθετε νωρίς σε αυτές τις κατηγορίες.

Τελικές Σκέψεις

Η επιτυχία της Amazon ξεκινά μεέξυπνη επιλογή προϊόντων. Αποφεύγοντας αυτές τις κοινές παγίδες-παραβίαση IP, προϊόντα χαμηλού-περιθωρίου κέρδους, ογκώδη αντικείμενα και περιορισμένες κατηγορίες-μπορείτε να προστατεύσετε την επένδυσή σας, να μειώσετε τους κινδύνους και να εστιάσετε στη βιώσιμη κλιμάκωση της επιχείρησής σας.

Θυμηθείτε, το σωστό προϊόν δεν έχει να κάνει μόνο με τη ζήτηση. Πρόκειται γιακερδοφορία, συμμόρφωση και-μακροπρόθεσμη δυνατότητα ανάπτυξης.