Γιατί έχει σημασία η σωστή τιμή
Η τιμολόγηση είναι πολύ μεγαλύτερη από "υλικά × 2." Μια βιώσιμη τιμή πρέπει:
Καλύψτε κάθε σεντ του κόστους– συστατικά, συσκευασία, εργασία, γενικά έξοδα.
Προσφέρετε υγιές κέρδος– ώστε να μπορείτε να επανεπενδύσετε, να πληρώσετε τον εαυτό σας και να κλιμακώσετε.
Τοποθέτηση μάρκας σήματος– πολυτελές, φιλικό προς το περιβάλλον, οικονομικό ή χειροποίητο μεσαίας κατηγορίας.
Οι περισσότεροι νέοι κατασκευαστές σε χαμηλότερη τιμή-Η Σύγχρονη Σαπουνοποιία δείχνει ότι μια ράβδος 5 $ με πραγματικό κόστος 2,98 $ κερδίζει μόνο 0,02 $ χονδρικό κέρδος, δηλαδή ζημία μόλις ξεκινήσουν τα τέλη και οι εκπτώσεις.
Καταγράψτε πρώτα κάθε κόστος
| Κάδος κόστους | Τι να συμπεριλάβει | Επαγγελματική συμβουλή |
|---|---|---|
| Άμεσα υλικά | Έλαια/λίπη, αλισίβα, νερό, άρωμα/αιθέρια έλαια, χρωστικές, πρόσθετα, συρρικνωμένο περιτύλιγμα, ετικέτα, χαρτοκιβώτιο | Παρακολουθήστε κατά βάρος ή mL και, στη συνέχεια, διαιρέστε με την απόδοση (μπάρες/ψωμάκια). |
| Άμεση εργασία | Ώρα για σύνθεση, ανάμειξη, έκχυση, μόνωση, κοπή, πολυμερισμό, περικοπή, ετικέτα, συσκευασία | Πληρωμήσύ ο ίδιοςέναν μισθό (π.χ. 20 $ ΗΠΑ h). |
| Πάνω από το κεφάλι | Ενοίκια, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, ασφάλιση, απόσβεση καλουπιών και εξοπλισμού, τέλη ιστότοπου, τήρηση βιβλίων, πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου % | Συνολικά μηνιαία έξοδα ÷ μηνιαία έξοδος ράβδου=γενικά έξοδα ανά μπάρα. |
| Κόστος πώλησης | Χρέωση πάγκου εκθέσεων χειροτεχνίας, προμήθεια Etsy/Shopify, πύλες πληρωμής, προμήθειες αποστολής | Κρατήστε μια ξεχωριστή γραμμή για να μπορείτε να προσαρμόζετε για κάθε κανάλι. |
| Φορολογικό απόθεμα | Φόρος επί των πωλήσεων/ΦΠΑ συν τον φόρο εισοδήματος από την παύση της καλλιέργειας | Προσθέστε ~10 – 15 % εάν δεν χρεώνετε χωριστά φόρο. |
Παράδειγμα υπολογισμού πραγματικού κόσμου
Ας υποθέσουμε ότι μια παρτίδα ψυχρής διαδικασίας 20 bar (μέσος όρος 4,5 ουγκιές ανά μπάρα). Χρησιμοποιήστε τους πραγματικούς σας αριθμούς-παρακάτω είναι ενδεικτικοί.
| Είδος | Σύνολο/παρτίδα | Κόστος/μπαρ |
|---|---|---|
| Λάδια & βούτυρα | $20.50 | $1.03 |
| Σίβα & απεσταγμένο νερό | $1.60 | $0.08 |
| EO/FO & χρώμα | $6.40 | $0.32 |
| Συσκευασία | $7.00 | $0.35 |
| Υποσύνολο απευθείας υλικών | $35.50 | $1.78 |
| Εργασίας (2 ώρες × 22 $) | $44.00 | $2.20 |
| Γενικά έξοδα (μηνιαίο $440 ÷ 400 bar) | $1.10 | $1.10 |
| Αληθινό κόστος/μπάρα | $5.08 |
Ακρο:Η αγορά λαδιών σε δοχεία των 35 lb αντί για μπουκάλια 1 lb μπορεί να μειώσει το κόστος των υλικών κατά 20 – 40 %.
Επιλέξτε μια στρατηγική τιμολόγησης
| Στρατηγική | Πώς λειτουργεί | Πότε να χρησιμοποιείται |
|---|---|---|
| Cost-plus (σήμανση) | Λιανικό κόστος=× 2 – 4; χονδρική=κόστος × 1,5 – 2 | Γρήγορο, εύκολο, ευθυγραμμίζεται με τα πρότυπα της βιομηχανίας. |
| Περιθώριο στόχου | Καθορισμένη τιμή λιανικής έτσι μικτό περιθώριο Μεγαλύτερο ή ίσο με 65 %. περιθώριο χονδρικής Μεγαλύτερο ή ίσο με 50 % | Εάν γνωρίζετε μείγμα πωλήσεων και θέλετε να πετύχετε μια συγκεκριμένη απόδοση επένδυσης (ROI). |
| Διορθώθηκε η αύξηση του δολαρίου | Προσθέστε κατ 'αποκοπή $3 – $5 σε κάθε μπαρ ανεξάρτητα από το κόστος | Καλό για υψηλά τυποποιημένες SKU όπου το κόστος διαφέρει ελάχιστα. |
| Βασισμένο στην αξία / ανταγωνιστικό | Τιμή σε σχέση με την αντιληπτή αξία και το σετ ανταγωνιστών (π.χ. Lush US $1,25 – $1,75 ανά ουγκιά, μέσος όρος της αγοράς αγροτών $1,50 – $2,20) φυσικό-σαπούνι-directory.com | Για ισχυρή επωνυμία, ειδικά συστατικά ή όταν το κόστος διαφέρει ελάχιστα από τα αντίστοιχα. |
Φύλλο απάτης τύπου
Τιμή χονδρικής (κλειδί)=Πραγματικό κόστος × 2
Λιανική τιμή (ελάχιστη)=Χονδρική × 2 (δηλαδή, Κόστος × 4)
Στόχος κέρδους ανά ράβδο=Λιανική − Κόστος
Για το παράδειγμα:
Χονδρική πώληση=5,08 $ × 2 ≈ 10,20 $
Λιανική πώληση=10,20 $ × 2 ≈ 20,40 $ (≈ 4,54 $ / ουγκιά)
Αυτό μπορεί να φαίνεται υψηλό, αλλά θυμηθείτε ότι τα αιθέρια έλαια που είναι ασφαλή για το δέρμα πωλούνται στη λιανική σειρά 4 – 6 $ ΗΠΑ / ουγκιά.Πάντα να δοκιμάζετε την τιμή στον πελάτη-στόχο σας, όχι σε συναδέλφους σαπωνοποιούς.
Βελτιστοποίηση και προσαρμογή
Αγοράστε μαζικά πυρηνέλαια και αλισίβα– ομαδοποιήστε παραγγελίες με τοπικούς κατασκευαστές ή χρησιμοποιήστε προγράμματα αφοσίωσης προμηθευτών για να κερδίσετε κλιμακωτές εκπτώσεις.
Παρτίδα μεγαλύτερη– ο διπλασιασμός του μεγέθους της παρτίδας συχνά μειώνει στο μισό την εργασία ανά ράβδο.
Αυτοματοποιήστε την εργασία ρουτίνας– Οι κόφτες καλωδίων, οι σήραγγες με συρρίκνωση και οι συσκευές εφαρμογής ετικετών πληρώνουν γρήγορα τα έξοδα τους.
Επανεξέταση των γενικών εξόδων ανά τρίμηνο– ακυρώστε το αχρησιμοποίητο λογισμικό, διαπραγματευτείτε τα τιμολόγια ενέργειας, αποσβέστε σωστά τον εξοπλισμό.
Αύξηση των τιμών σταδιακά– οι μελέτες δείχνουν ότι το +10 % κάθε 12 μήνες γίνεται εύκολα αποδεκτό εάν κοινοποιήσετε προστιθέμενη αξία.
Ψάχνοντας γιαΣαπουνοποιία Ιδιωτικής Ετικέτας?
Εάν είστε ιδιοκτήτης επωνυμίας, έμπορος λιανικής ή επιχειρηματίας που θέλει να αναπτύξει τη δική σας σειρά χειροποίητων ή φυσικών σαπουνιών, έχουμε μια πρόταση αξιόπιστου συνεργάτη.
Poleview Biotechnology Co., Ltd.– ένας κορυφαίος κατασκευαστής σαπουνιού ιδιωτικής ετικέτας από την Κίνα – ειδικεύεται στην παραγωγή σαπουνιού και στην Ε&Α εδώ και πάνω10 χρόνια. ΠροσφέρουνΥπηρεσίες OEM/ODM με μία-στοπ, συμπεριλαμβανομένων:
- Προσαρμοσμένες φόρμουλες (φυσικές, φυτικές, πολυτελείς, vegan, κ.λπ.)
- Πλήρως προσαρμοσμένα αρώματα, σχήματα, συσκευασίες και επωνυμία
- Ανταγωνιστικές τιμές με χαμηλά ελάχιστα
- Σε-χρόνια παγκόσμια παράδοση
Είτε λανσάρετε την πρώτη σας σειρά σαπουνιών είτε κλιμακώνετε μια καθιερωμένη μάρκα,Poleviewβοηθά να ζωντανέψει το όραμά σας με ευελιξία και εξειδίκευση.
